אתה לא שם מסיכה? אתה נורמלי או רציונלי?!

התשובה המודרנית לזה תהיה – אני התנהגותי.

איך אפשר להסביר את השאננות בקורונה מזווית אחרת, ואיך זה קשור לכיס שלנו וכלכלה?

יש תחום שבתואר הראשון כבר תפס אותי ומאז ממשיך לרתק אותי.

כלכלה התנהגותית.

מתחלק להמון תתי נושאים, מחקרים ומשמעויות. אתמקד הפעם בנושא קבלת החלטות.

רב האנשים והכלכלנים בעבר בטוחים שאנחנו מקבלים החלטות בצורה מושכלת ורצינית, מתוך שיקולים והשוואות יבשים וכך תוך כדי תהליך חשיבה מגיעים להחלטה טובה.

בפועל אנחנו מאוד מוטים, יש לנו הרבה הטיות רגשיות ואחרות שמשפיעות על שיקול דעתנו וגורמות לנו לקבל לעיתים קרובות החלטות רגשיות, אינטואיטיביות.

זה בא לידי ביטוי בסופר, בקריירה, בהשקעות פיננסיות ולמעשה בכל דבר כמעט בחיי היומיום.

פרופ' דניאל כהנמן, פסיכולוג, ישראלי זוכה פרס נובל לכלכלה ומפורצי הדרך בתחום, באחד ממחקריו – הגדיר מושג "אפקט היצג (framing)".

במחקר נתנו לאנשים לבחור בין 2 תוכניות להתמודדות עם מגפה המאיימת על חייהם של 600 בני אדם.

תוכנית אחת תציל את חייהם של 200 בני אדם בוודאות.

ואילו לאחרת יש סיכוי של 1/3 להציל את חייהם של כל ה600 וסיכוי של 2/3 לא להציל אף אחד.

בנוסח זה אנשים מעדיפים את התוכנית שתציל 200 בני אדם בוודאות.

ואז נשאלו האנשים בנוסח אחר -

תוכנית אחת תסתיים ב-400 מקרי מוות.

ואילו לאחרת יש סיכוי של 2/3 להסתיים ב-600 מקרי מוות וסיכוי של 1/3 להסתיים בלא כל מקרה מוות.

בניסוח הזה רוב האנשים מעדיפים את ההימור.

כלומר אם מציגים לפני אותם נבדקים את שתי הבעיות בהזדמנויות נפרדות, רבים עונים תשובות שאינן מתיישבות זו עם זו.

אם נננסה להשליך זאת למצבנו כיום בפוסט קורונה, במושגים הללו של כלכלה התנהגותית ואפקט ההיצג,

ניתן לראות שכל עוד "בר-סי" וביבי הפחידו אותנו בפריים טיים-

היינו שונאי סיכון והעדפנו להיזהר וללכת על הבטוח -ודאי ולהסתגר בבתים.

כעת כשהסטטיסטיקות ותחזיות האימים נחלשו. "חתונמי" ו"הישרדות" חזרו להיות שיחת היום במקום ספירת מונה הנדבקים.

אנשים חוזרים לצד השני של אהבת הסיכון, כי כבר יש יותר מה להרוויח מאשר להפסיד בפער ניכר.

כיוון שבתחושות התמונה נראית מהצד החיובי יותר.

זה משפיע בהתאם על קבלת ההחלטות הלא רציונאלית.

בנוסף כיוון שיש אי ודאות בנושא ואין מספרים, סטטיסטיקות, מחקרים או מתווים ברורים וידועים.

כך שכל עוד אין כרגע חיסון וטרם נצטברו פרוטוקולי טיפול מוכחים, או תרופה.

אנשים חוזרים לשיגרה ומנהלים את חייהם בהתאם, כל אחד ואחת בהתאם לאופי ושנאת או אהבת הסיכון שלהם יותר בשמרנות או בחופשיות.

בפן הפיננסי הרבה מוציאים את הכסף מהבלטות וחזרו לחפש השקעות, חוזרים לעבוד ולנהל שיגרת חיים.

יש מחקרים רבים נוספים בנושא קבלת ההחלטות שמאירים באור אחר את אופן ההתנהלות הכלכלית וצרכנית שלנו וקבלת ההחלטות בכלל ובפרט בנושאים פיננסים - משפחתיים, אישים ועסקיים.

חשוב להכיר זאת ולהיות מודעים לכך, על מנת לפעול בצורה נכונה.

לבנות אסטרטגיה פיננסית מותאמת בבחירת פנסיות, חסכונות, השקעות, צריכה נבונה ובכלל בחיים.

רוצים לבחון האם בחירותיכם הפיננסיות היו מוטות או רציונאליות ומתאימות?

רוצים לבנות יחד אסטרטגיה פיננסית משפחתית מותאמת אישית? מוזמנים ליצור קשר תמיר זיו טלפון 0503225252 מייל - tamir@tzi.co.il למידע נוסף - www.tzi.co.il